特典についての質問をよくもらうんですが

そもそも特典ってなんで必要なんだろう?

って考えたことありますか?
教材を買って稼げるようになるだけで買う側の目的は達成できてますよね。

ただ、

購入する側は商品が手に入るだけでよくても、

紹介する側は自分から購入してもらう理由として特典が必要なんですよね

特典とはあなたから購入してもらう理由

例えば、A店とB店でおんなじ商品を売っているけど

A店では購入するとティッシュ5箱をプレゼント!
B店では購入するとティッシュ1箱をプレゼント!

だったら、
購入する側としては、1箱もらえるより5箱もらえるほうが良いから

A店で買おうかなあと。

 

 

結果欲しいものは手に入るわけですから

より、得できるほうを選びますよね。

 

 

でも、もしこれが、

A店では美顔器をプレゼント!

と、

B店では肌が傷つかないひげ剃りをプレゼント!

だったら

 

 

男性は髭剃りがいいだろうし

女性なら美顔器がほしいって思いますよね

 

 

んでこっからさらに

もうその美顔器持ってるわ~ってなったら

旦那にでも髭剃りあげようかな~と。

 

どこから買おうかな?の目安となるのが購入特典です

 

 

 

アフィリエイトもそれと一緒で、

アフィリエイターが紹介しているものも

みんなおんなじ教材やツールなんですよね

 

 

揃いも揃って同じものを紹介しているんだから

数多くのアフィリエイターさんの中から

あなたを選んで購入する必要はないわけです

 

 

じゃあ誰から買おうか?

と思ったときに選ぶ基準となるのは、

 

 

あなたが付けている「特典」ですよね。

 

 

その1番重要な「あなたから購入する理由」となる特典をどうやって作ろうか?

どうやって準備すればいいのか?

何を作ろうか?

 

 

そこが、アフィリエイトを始めて

ブログも完成した、記事も書き始めた、さあ商品を紹介しよう!

と思ってブログにレビューを書いてみたけど全く売れない!

売れないのは特典がないからだ!

とアフィリエイターさんの多くがぶつかる壁でもあります。

 

 

で、

どんな特典を作ろうかなとか、

特典の作成を手伝ってください等の依頼は

購入さんからしか受け付けていないんですけど

 

 

「特典の付け方」として私が思うのは

 

 

アフィリエイターさんの特典の付け方は

数で勝負するか質で勝負するかみたいな風潮があります

 

 

数で勝負している人は、持っている特典をたっくさん1つの教材に付けて

 

私から購入してくれた方はこの特典詰め合わせを全部差し上げます!

っていうパターン。

 

 

その教材がどんな内容の教材であっても
持っている特典をほぼ全部あげるわけですから

ライティングの教材だったとしても
キーワードについて語っている音声対談がついたり

関連性はないけど
とにかく数で勝負です

 

 

もう一つは、この教材に合ったこんなに役に立つ特典を作りました!!

って質を重視した特典を1つ作って

 

あとは数個、再配布権付き特典とか他の特典を付けるパターン

オリジナル特典ですから教材との関連性は高いですよね

 

 

んでこの、数で勝負するのも質で勝負するのも一長一短はあるんですけど

 

 

購入する側からすれば、

初めて購入するなら、沢山特典がもらえるほうが良いって思う方が多いでしょうし

沢山もらえたらお得感があります。

 

 

再配布権付き特典は、自分が教材を紹介するときも使えるから

再配布権付きの特典をたくさん付けている人から教材を買えば、

その再配布権付き特典を自分も教材を売るときに

 

自分からの特典として付けることが出来るわけですから

特典ってなにを作ったらいいの?

っていう段階のときは、再配布権付特典がたくさんほしいって思います

 

 

だから特典をたくさん付けているだけでも最初は売れるかもしれないです

 

 

でも、「次がない」んですよね

 

一気に全部もらったら次、その人から買う理由ってないんですよ。

 

 

あなたが特典を全部あげちゃったら

次あなたから買う理由ってないんですよ

 

それに、最初は数だけ見て

たくさんもらえるなら欲しい!

お得っ!

 

って思った特典も、結局いらないものはいらないし

 

再配布権付特典や二次配布権付特典をたくさんもらって

自分の特典にしたところで

 

 

期間限定で販売している再配布権付特典でもない限り

ある意味「みんな持ってる特典」になるんですよね。

 

 

みんな紹介している教材に、みんな持ってる特典。

 

人間って「7以上の数は多い」って勝手に認識するんですって

マジカルナンバー7っていう心理学なんですけど

「人間は7つまでしか短期的に記憶することが出来ないので、

 伝えたいことが有る時は7つ以内に抑えることが大切です。」

 

だから7以上になると人間って覚えられなくて無意識に「多い」「たくさんある」

っていう認識になるんです。

 

たくさん特典付けても、もう内容なんてあまり見ていなくて

たくさんあるからお得だ!

ぐらいの感じなんです。

 

 

あなたから買う理由が「特典が多いから」だったら

次もあなたから買おうとはなりませんよね

 

さっきの、

 

もうその美顔器持ってるわ~

旦那にでも髭剃りあげようかな~

 

となるように

もう持ってる物なんて2個も3個もいらないじゃないですか?

 

 

美顔器だったらヤフオクで売れるかもですけど

もらった特典を勝手に売ったら犯罪ですしね(笑)

 

 

だから数もある程度は必要かもしれないけど

大事なのはどれだけ数をつけるかじゃなくて

 

どれだけ、

  • ほしいと思ってもらえる質の高い特典をつけるか、
  • あなたから買いたい!!と思ってもらえる特典を付けるか

 

 

が大事だと思ってますし

 

 

買ってよかったと思ってもらえる特典を作ることが大事だと思ってます

 

んじゃ長くなったので

特典の付け方その2に続きます

その2は明日書きます(^^♪

 

 

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